Nischkompetens driver strategisk omställning inom automationsindustrin

Danmatic, som förvärvades av Storskogen 2021, utvecklar och tillverkar specialiserad utrustning för den industriella bagerisektorn, exempelvis maskiner som glaserar, strör ingredienser och matar in plåtar i ugnar. Under många år hade bolaget en bred roll som systemintegratör i nära samarbete med en extern leverantör av huvudutrustning. När leverantören köptes upp av en större aktör och ändrade sin marknadsstrategi, såg Danmatic en möjlighet att ompröva sin position i värdekedjan.

En ny strategisk riktning
Med stöd från Storskogen gjorde Danmatic en genomlysning av sin position och identifierade ett tydligt tomrum på marknaden – behovet av en specialiserad aktör som tillhandahåller särskilda typer av bageriautomation. Bolaget valde därför att satsa mer på sin egen produktportfölj, forskning och utveckling samt säljorganisation, och därigenom delvis flytta fokus mot utveckling och kommersialisering av egen innovativ och nischad automationsutrustning.

Som ett komplement till rollen som systemintegratör tog Danmatic tillvara sin djupa tekniska kompetens och branschkunskap inom bageriindustrin för att vidareutveckla sitt erbjudande inom utvalda nischer av bageriautomation. Genom att fokusera på ett begränsat antal kritiska moment, som dosering och applicering av toppings och hantering av plåtar, kunde bolaget ta fram tekniskt avancerad utrustning anpassad efter kundernas specifika behov. Den strategiska inriktningen gjorde ett tidigare mindre affärsområde till en central styrka och drivkraft för tillväxt.

Flera av Danmatics lösningar bidrar till minskat svinn genom mer exakt och jämn applicering av toppings och glasyr, vilket är viktigt i bageriindustrin, då dessa råvaror ofta är de mest kostsamma. Andra delar av produktportföljen fokuserar på att minska produktionsstopp genom tillförlitlig och effektiv hantering av plåtar, som är en av de största tidstjuvarna i industriella bagerier. Tillsammans illustrerar detta hur Danmatic skapar konkret kundvärde genom att lösa komplexa och verksamhetskritiska utmaningar som direkt påverkar kundernas effektivitet och lönsamhet.

Ur Storskogens perspektiv är detta precis den typ av bolag man vill investera i: en nischad aktör som skapar betydande kundvärde genom unik teknik och specialistkompetens. Danmatic är ett tydligt exempel på hur specialiserade, högkvalitativa lösningar kan överträffa mer standardiserade lösningar och skapa långsiktig konkurrenskraft.

En mer aktiv försäljningsstrategi och starkare marknadsnärvaro
Danmatic tog också ett tydligare kliv ut på marknaden. Bolaget byggde upp ett mer agilt säljteam som arbetade tätt tillsammans med ingenjörsorganisationen för att säkerställa att försäljningsarbetet låg i linje med både tekniska förutsättningar och kundernas behov, med ett tydligt fokus på att omvandla affärsmöjligheter till faktiska ordrar.

Därtill breddade Danmatic sin geografiska närvaro – från att främst vara en systemintegratör på den danska och sydsvenska bagerimarknaden till att etablera sig som en nischleverantör av bageriutrustning med kunder runt om i Europa och i USA.

Omställningen krävde samtidigt en förstärkning av ledningsgruppen och att vd:n samlade organisationen kring ett fåtal tydliga och gemensamma målsättningar.

Tillväxt och långsiktig effekt
Sedan de strategiska förändringarna genomfördes har Danmatic lyckats växa sitt eget produktsegment organiskt, samtidigt som bolaget successivt har förbättrat sitt täckningsbidrag. Det har stärkt Danmatics marknadsposition och skapat goda förutsättningar att vidareutveckla affären utifrån de nya styrkorna. Genom att omvärdera sin roll på marknaden och sätta en ny strategisk riktning har Danmatic förändrat sin verksamhet och lagt en stabil grund för fortsatt lönsam tillväxt.

Martin Linander
Senior Investment Manager, Industry

Martin Linander är Senior Investment Manager inom affärsområde Industry och har tidigare arbetat som bland annat managementkonsult och Strategy Manager.

Mer om Danmatic

Denna text är en del av Storskogens nyhetsutskick som nyligen har utökats till att omfatta branschinsikter, artiklar från våra experter, nyheter från affärsenheter och fallstudier. Om du vill ändra din prenumeration för att enbart motta pressmeddelanden och finansiella rapporter, vänligen uppdatera din prenumeration här: https://www.storskogen.com/sv/media/prenumerera/