Tillväxt genom strategisk omställning i en föränderlig marknad
BUSINESS INSIGHT
När den tyska byggsektorn mötte nya utmaningar och marknaden snabbt förändrades genomgick Christ & Wirth en omfattande omställning. Genom ett tydligare strategiskt fokus, ett tilläggsförvärv och ett ökat arbete med effektivitet och flexibilitet lyckades bolaget navigera en svår period och samtidigt stärka sin position. Sandro Wiesendanger, ansvarig för affärsområde Services i DACH och styrelseordförande i Christ & Wirth, berättar om de initiativ som har format resan.
Christ & Wirth, med bas i Leipzig, arbetar med projektering, installation och service av värme-, ventilations- och kylsystem (HVAC). Bolaget förvärvades av Storskogen 2022 som en del av affärsområde Services.
Mellan 2015 och 2021 gynnades Christ & Wirth av ett starkt tyskt byggklimat. Men 2022 förändrades marknaden snabbt när stigande räntor och en alltmer komplex reglering bromsade bostadsbyggandet kraftigt.
Med stöd av Storskogens representanter i bolagets styrelse omprövades strategin och flera initiativ utvecklades, med fokus på bolagets tydliga styrkor.
Initiativ 1: Strategisk omställning
Christ & Wirth valde att prioritera generalentreprenörer och fastighetsutvecklare för att bygga långsiktiga kundrelationer och bli deras förstahandsval inom HVAC. Bolaget styrde samtidigt om mot medelstora projekt utanför bostadssektorn, där man har tydliga konkurrensfördelar gentemot både mindre aktörer och branschens storbolag. Genom att utöka tjänsteutbudet till att omfatta fler delar av byggprocessen kunde projekten också genomföras mer effektivt. Storskogens finansiella stabilitet och renommé bidrog till att kunderna kände trygghet i att ge Christ & Wirth ett helhetsansvar.
Initiativ 2: Synergier genom tilläggsförvärv
Det andra stora initiativet var förvärvet av Möller klima-kälte, specialiserat på service av HVAC-system. Möller integrerades i Christ & Wirth och stärkte bolagets tidigare underbemannade serviceverksamhet. Genom att utgå från sina respektive styrkor, med Christ & Wirths team som drev projekten och Möllers team som var helt inriktat på service, kunde de två verksamheterna stötta varandra och lägga fokus på det de var bäst på.
Initiativ 3: Fokus på geografiska hubbar
En förändring av den geografiska strukturen var också central. I stället för spridda projekt på många orter valde bolaget att fokusera på ett fåtal huvudområden där flera byggprojekt pågår parallellt. Detta gör att resurser kan delas mellan projekten och att personal snabbt kan omfördelas vid förseningar, vilket ökar den operativa effektiviteten.
Initiativ 4: Flexibilitet genom anpassningsbar bemanningsstruktur
En viktig del av omställningen var också att arbeta mer med en flexibel arbetsstyrka via underentreprenörer. Det gör att Christ & Wirth kan anpassa sig till marknadsförändringar och samtidigt ha fortsatt kostnadskontroll. Det möjliggör dessutom tillväxt utan omfattande och långvariga bemanningsåtaganden.
Tillväxt och stärkt lönsamhet
Sedan förvärvet har Christ & Wirth ökat sin omsättning med omkring 25 procent i årlig tillväxttakt (CAGR) och samtidigt levererat god lönsamhet. Resultaten speglar värdet av en tydlig strategi och bolagets förmåga att anpassa sig till marknadens behov med stöd från Storskogen. Med fortsatt fokus på operativ utveckling står bolaget stabilt och väl rustat för framtida utveckling.
Sandro Wiesendanger
Head of Business Area Services DACH
Head of M&A DACH
Denna text är en del av Storskogens nyhetsutskick som nyligen har utökats till att omfatta branschinsikter, artiklar från våra experter, nyheter från affärsenheter och fallstudier. Om du vill ändra din prenumeration för att enbart motta pressmeddelanden och finansiella rapporter, vänligen uppdatera din prenumeration här: https://www.storskogen.com/sv/media/prenumerera/