Stärkt motståndskraft under en marknadsnedgång

Plötslig marknadsnedgång skapar operativa utmaningar
INGENIØR’NE förvärvades till Storskogens affärsområde Services i början av 2022. Bolaget erbjuder ett brett tjänsteutbud inom byggsektorn, med fokus på företagskunder, industri, allmännyttiga bostäder, hälsovård, utbildnings- och kulturinstitutioner samt bostäder.

Under 2022 drabbades verksamheten av en plötslig marknadsnedgång, huvudsakligen till följd av hög inflation som ledde till en vikande efterfrågan på marknaden och att statliga satsningar på bygg och infrastruktur pausades. Detta resulterade i minskad försäljning, försenade projekt, lägre beläggning och sjunkande marginaler.

Strategiska åtgärder för att vända utvecklingen
För att hantera situationen satte INGENIØR’NEs ledning och Storskogen upp återkommande och strukturerade strategimöten. Syftet var att analysera nuläget, identifiera de mest kritiska problemområdena och ta fram riktade åtgärdsplaner.

Huvudsakliga fokusområden:

1. Försäljning. För att vända utvecklingen behövde försäljningsarbetet bli mer proaktivt. INGENIØR’NE skiftade dessutom fokus mot kunder inom nya segment, men fortsatte samtidigt att identifiera möjligheter inom sina traditionella verksamhetsområden.
   
   En omorganisation genomfördes där marknadsansvariga utsågs i varje kundsegment, och ett antal medarbetare flyttades från projektgenomförande till försäljning – ett tydligt sätt att understryka vikten av att hela organisationen bidrar till att vinna nya affärer. Dessutom fick varje geografiskt och tekniskt segment en dedikerad ansvarig för att driva bearbetning av nya kunder.
   
   Strategiska partnerskap med andra aktörer på marknaden blev också en tydlig prioritet. När större aktörer ökade sina marknadsandelar genom förvärv och genom att ta hem fler tjänster internt, blev samarbete med andra leverantörer i värdekedjan ömsesidigt fördelaktigt, då båda parter kunde rekommendera affärer till varandra.
   
   
2. Projektstyrning. Ett centralt förbättringsområde var projektstyrning, där bolaget behövde stärka sitt fokus på marginaler. Man jobbade också aktivt med att förändra kulturen för att säkerställa att projektens ekonomiska resultat prioriterades, utan att kompromissa med kvaliteten i utförandet. Att matcha rätt kompetens med rätt projekt, samt att följa upp marginaler och rörelsekapital tätare och mer strukturerat, blev därför prioriterade åtgärder.
   
   
3. Optimering och kostnadsbesparingar. För att stärka lönsamheten blev det avgörande att förbättra kostnadskontrollen och öka resursutnyttjandet. Bland annat minskade INGENIØR’NE sitt beroende av underkonsulter och satsade på omallokering av exempelvis elingenjörer till energioptimering, vilket ledde till högre beläggningsgrad. Bolaget skärpte även de kommersiella villkoren, vilket bidrog till bättre projektplanering och ett starkare skydd av företagets intressen. Dessutom minskades overheadkostnader och resurser omfördelades för att öka effektiviteten i hela organisationen.

Genom dessa insatser lyckades INGENIØR’NE vända den negativa utvecklingen. Bolagets marginaler återhämtade sig och den nedåtgående trenden bröts. Anpassningen möjliggjordes också av den goda dialogen mellan INGENIØR’NEs ledning och Storskogen – ett bevis på att tydlig strategi och starkt samarbete kan skapa både stabilitet och tillväxt, även i utmanande tider.

Thomas Pilo
Investment Director, Services

Thomas Pilo arbetar inom affärsområde Services. Han har tidigare haft ledande befattningar inom bygg-, infra-, fastighets- och telekombranschen. Innan Storskogen var han vd för Havator, den marknadsledande aktören i Norden inom lyft, specialtransporter och tunga åkerier.

Läs mer om INGENIØR’NE: https://www.ingenior-ne.dk/

Denna text är en del av Storskogens nyhetsutskick som nyligen har utökats till att omfatta branschinsikter, artiklar från våra experter, nyheter från affärsenheter och fallstudier. Om du vill ändra din prenumeration för att enbart motta pressmeddelanden och finansiella rapporter, vänligen uppdatera din prenumeration här: https://www.storskogen.com/sv/media/prenumerera/